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王丹新农人 平谷“80后”新农人 平谷科技直播卖桃
发布日期:
2024-10-31
浏览次数:
3
电商主持人分身助农 虚拟主播上场
新京报
2024-04-30 00:28
王丹的职业身份一会是授课的讲师,一会是直播主持,随着技术不断升级,她新的身份将是一位AI主播。
“大家好,我是AI主播丹姐。”再过些日子,以王丹为原型设计的平谷首个新农人AI人工智能电商主播,就要正式上线了。
王丹,一位平谷姑娘,时间倒退到10年前,她还是个动漫设计师,拥有自己的工作室。那时的她可没想到,10年后,自己做的工作很新潮,“新到每次别人问我是干吗的,我得介绍半天。”
王丹正在直播带货,推介西红柿和黄瓜。
通讯员 马平川 摄
帮乡亲们找销路,教果农在网上卖桃
2024年平谷国际桃花节刚开幕一周,王丹和团队就已经完成5万场直播。“姐妹们太给力了。”她忍不住感慨。
在300多平方米的平谷新农人讲师团直播实训基地里,有教室、直播间以及正在装修的供应链产品展示室……王丹的设计团队正加紧调试“新农人讲师团”的新女主——AI人工智能数字人主播丹姐。
有学员得知王丹正在研究AI数字人主播,忍不住问:“你不怕‘她’哪天把你取代了?”王丹听了,反倒是忍不住窃喜,“看来我们的培训有效果,AI人工智能在咱果农这儿,也不算什么新鲜事儿了。”
王丹大学学的是园林设计专业,毕业后跨界做起了动漫设计。如果不是父亲大病了一场,她可能会跟大多数年轻人一样,在市区做着自己热爱的事情。2013年,为了照顾家人,她选择回平谷创业。
她联系上一家针纺织品供应商,经营起网店,销量一路攀升。“怎么才能像你一样在网上把东西卖出去?”这是她那段时间里,最常被果农们提及的问题。
“平谷大桃这么有名,果农们怎么还在担心找销售渠道?”王丹的家里没有地,更没种过桃,圆桃和扁桃是她当时区分平谷大桃的方式。她开始思考,是不是可以为家乡淳朴的果农们做点什么?
王丹后来得知,因为销售渠道单一,果农辛苦种出的大桃,虽然品质好,但销售主要仰仗商贩收购,丝毫没有议价的话语权。2017年6月,平谷区商务局和平谷区妇联等部门找到王丹,让她教果农在网上卖桃。那年,王丹正式成为果农们口中的“王老师”。
堂“卖桃课”持续八小时,带火智能手机
王丹清晰地记得,堂电商课是在平谷大桃主产区刘家店镇举办的。
那天,镇的一间会议室里,一早涌进了五六十位学员,大部分都是头发花白、皮肤黝黑、满脸褶皱的五六十岁果农。王丹满怀激情地开讲,底下却鸦雀无声。一位果农忍不住大喊:“王老师,手机我们都用不利索,听不懂。您就直接帮我们把桃卖了得了!”
“当时听到这话,我很惊讶。教乡亲们做电商卖桃,可能比我想象中要难得多。”
王丹重新调整了课程,如何连WIFI、怎么用微信发朋友圈……一些果农上午听完她的课,中午就到镇上买了新的智能手机,下午举着新手机就来上课了。“果农们的心思很简单,就是多卖桃。”王丹后来和同事们调侃,他们的培训带火了附近的智能手机市场。
堂课持续了8个小时,王丹的小腿站到抽筋儿。果农们记性差,学了后边忘前边,他们一遍遍地问,王丹一遍遍地教。
为了方便大家沟通,王丹建了微信群,“哪怕您凌晨两点起来摘桃时,有啥问题不会,随时在群里问,我的手机只要一震动,立马给您解答。”
那个夏天,王丹每天只睡三四个小时。有人心疼地说她“傻”,不明白她的执着。王丹总是回应:“平谷大桃年产好几亿斤,只有果农们种出好桃、卖出好价,平谷的大桃产业才能更好、更健康地发展,最终受益的肯定是我们每个人。”
王丹正在和主播一起“演练”直播带货,推介西红柿。通讯员 马平川 摄
从学员变成讲师,“流量王”卖光了农产品
2018年,平谷区发展“互联网+大桃”工程,王丹把网店托付给员工管理,在的支持下,成立了“平谷新农人讲师团”。经过“海选”,7位果农从学员变成讲师,和王丹一起站在了讲台上。
“刚开始,很多果农以为我们是来搞推销的,没少吃闭门羹。”王丹说,看着同村的果农在团队的帮助下,一筐筐往外快递大桃,将讲师拒之门外的果农,重新打开了大门。
从2017年至今,平谷新农人讲师团走过了全区16个大桃主产,100多个村庄,累计培训果农6万多人次,年人均增收超过3000元。“学员里,在有3万左右的新媒体账号,形成了非常大的账号矩阵,为平谷好物销售、文旅推广起到至关重要的作用。其中‘流量王’单条视频点击量的500多万,单场直播观看量达到4万。”
“流量王”范瑞苹去年通过电商,卖出去700多箱大桃。范瑞苹不仅卖大桃,其他农产品也卖,自己的卖光了,就帮其他农户卖。因为表现优异,2023年,还和王丹一起站在了平谷区电商助农先进个人的领奖台上。今年,范瑞苹已经开始直播带货了。
最近的培训课上,当年堂课上喊着“听不懂”的那位果农,又在跟王丹喊话了:“去年我们家用手机,多卖了1万多块钱!今年争取卖得更好。”
计划到平谷电商直播基地办公,共享优质资源
每年平谷大桃成熟四个月,是讲师团们最忙碌的时候。新一届平谷国际桃花节开幕当天,王丹和主播团队们人手一部手机,他们对着手机屏幕,自信、专业地推介着家乡,为今年的大桃销售暖场预热。
王丹表示,这几年平谷电商产业飞速发展,从几十年前农户骑着三轮车到市场上低价销售大桃,到现在“博士农场”“国桃”等高品质菜篮子、果篮子,通过电商远销全国甚至海外,平谷的创业环境和发展前景被越来越多人看好。“尤其这两年,平谷释放了诸多友好信号,招商、吸引人才,专家、学者、大企业,连董宇辉这样的知名主播都成了平谷的常客。”
平谷宣布要打造北京(平谷)直播电商产业功能区,建立村播学院,让村村有直播。力争在2028年底,培育千亿级直播电商产业集群,持续的利好政策让王丹和同行们被注入了兴奋剂。王丹说,再过几天,以她为原型设计的AI人工智能数字人电商主播就要正式上线了,是平谷首个AI数字人主播。“随着电商企业的加速聚集,AI主播肯定成为常态。”
记者了解到,平谷电商直播基地规划布局了人才实训中心、新电商科创中心、公共选品中心、大数据应用中心、新品牌孵化中心。未来将开发标准化地方教材,并与阿里、京东等知名企业开展电商主持人、新农人、创业商家的培训项目。王丹说,等到基地建成,她的团队也计划到那里办公,共享优质资源。
新京报记者 曹晶瑞
编辑 樊一婧 校对 薛京宁
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