王丹平谷新农人 好人好事七年培训果农上万 增收致富

王丹

一、人物介绍

王丹，女，汉族，1982年4月生，中共党员，平谷区电商协会副会长，新农人讲师团直播实训基地负责人，平谷区人大代表。从2017年至今，王丹组建平谷新农人讲师团走过了全区16个大桃主产，100多个村庄，累计培训果农6万多人次，年人均增收超过3000元。学员在有3万左右的新媒体账号，形成庞大的账号矩阵，为平谷农产品销售、文旅推广起到至关重要的作用。其中学员单条视频点击量达500多万，单场直播观看量达到4万人次。

王丹(右三)带领学员到大棚直播菊花种植情况

二、事迹介绍

帮乡亲们找销路，教果农在网上卖桃

王丹是个平谷姑娘，园林设计专业毕业后，王丹在北京市里跨界做起了动漫设计。2013年，为了照顾家人，她选择回平谷创业,经营起纺织品网店，销量一路攀升，成为一名成功的网红店主。

“平谷大桃这么有名，果农们怎么还在担心找销售渠道?”2017年，平谷区商务局和平谷区妇联等部门找到王丹，想让她教果农在网上卖桃，没种过桃的王丹不禁疑问。原来，平谷作为首都的果区，有悠久的种桃历史，数万农民以种植大桃为生，长期以来确因为销售渠道单一，果农辛苦种出的大桃，虽然品质好、产量大，果农却没有议价的话语权，销售主要仰仗商贩上门收购。

王丹毫不犹豫地站了出来，她利用自己丰富的电商从业经验，担当起果农的“电商启蒙老师”，顾不上自己的公司和年幼的孩子，一心扑在为桃农果农培训上!她将几年来积累的电商运营经验以公益电商培训的方式，义务为桃农开展电商知识培训，让桃农学会在网上卖桃，让手机成为桃农的“新农具”。为了能做好培训，王丹先后三次自费近10万元去电商的发源地杭州拜师，把原本的实战经验上升的理论层面，为课程做足准备。2017年，共330人参加王丹的公益电商培训，电商销售大桃15.4万斤，实现销售额161万元，增收89万元。

王丹(中)带领新农人讲师团为农民培训

2018年平谷区“互联网+大桃”工程的电商培训启动，王丹招募成立了“平谷新农人讲师团”，对培训方式、培训内容进一步规范化、系统化，带领“平谷新农人讲师团”行走在大桃主产，教会桃农用短视频、直播卖桃!

与其他的培训不同，由于桃农的基础薄弱，课上的时间不足以让学员们学会电商技能，所以王丹在教学之余，利用一切可以利用的渠道、方法，帮助桃农尽快掌握。他们的教室不局限在各村会议室，还有果树地里现场教学，并坚持每周一晚上为学员义务答疑。

王丹清晰地记得，堂电商课是在平谷大桃主产区刘家店镇举办的。堂课持续了8个小时，王丹的小腿站到抽筋儿。果农们年龄大，文化水平不高，学了后边忘前边，他们一遍遍地问，王丹一遍遍地教。为了方便大家沟通，王丹前后建了400多个微信群，手机24小时待机，“哪怕您凌晨两点起来摘桃时，有啥问题不会，随时在群里问，我的手机只要一震动，立马给您解答。”这是王丹当初对果农的承诺，也是一贯的做法。

从2017年至今，王丹带领平谷新农人讲师团走过了全区16个大桃主产，100多个村庄，累计培训果农6万多人次，年人均增收超过3000元。在王丹的培训下，桃农学员在建立3万左右的新媒体账号，形成了非常大的账号矩阵，为平谷好物销售、文旅推广起到至关重要的作用。

电商培训帮助农民富足，不止在物质层面

长达7年的公益培训，带给果农的不仅是收入的增长，还有精神层面的觉醒和女性地位的提升。桃农通过学习电商课程、每天拍短视频记录点滴生活、桃园劳作时与粉丝直播聊天，让桃农的生活不再单一，对自我价值有了重新的认知。王丹自嘲自己要是在过去，能拉起一支“红色娘子军”。

王丹的学员里有个“流量王”名叫范瑞苹，单条视频点击量达500多万，单场直播观看量达到4万。谁也想不到，这个网红大姐当初家里四世同堂还种植十几亩桃园，性格内向的她每天家里地里忙里忙外，家庭地位还不高。因为怕耽误干活，也胆怯上镜，直到2019年才次走进王丹的课堂，“我觉得找到了上学时候渴望学习的那种感觉。”范瑞苹去年通过电商，卖出去700多箱大桃，不仅卖大桃，其他农产品也卖，自己的卖光了，就帮其他农户卖，看到妻子网上卖桃为家里增收，丈夫主动揽起家务。区内各大活动现场，经常看到范瑞苹拿手机直播的活跃身影，2023年，范瑞苹和王丹一起获得平谷区电商助农先进个人。

王丹(左一)为桃农演示农作物拍摄技巧

“电商是把双刃剑，我们必须引导学员接收到和放到网上的是正能量的信息。”为此，王丹在课上不仅教授互联网操作技巧，更是反复强调诚信经营、正能量宣传的必要性。

南独乐河镇北寨村桑多兰和老伴都是视力残疾人，生活单调产生一些情绪。王丹的新农人直播课讲到北寨村，桑多兰大姐也爱上了电商课程，通过直播收获大量粉丝，不仅家里几亩红杏找到销路，桑大姐人也开朗多了，带着爱人天天拍正能量的短视频段子，现在在积极申请入党呢。

公益助农销售 从滞销果蔬卖到脱销

除了新农人讲师，王丹还有另一个身份就是主播。通过直播宣传平谷农产品、为农户解决销路，是王丹擅长干也乐此不疲的事。2020年2月因为疫情平谷各个的农产品出现滞销，得知情况后，王丹随即带领公司员工和讲师团的姐妹，并号召全区几千名果农学员，利用电商，助农销售滞销农产品。“当时，消毒用品严重缺货，我们带着帽子、手套、护目镜，‘全副武装’出了门，中午能不回家就不回家，为了减少上厕所次数，水都不敢多喝一口。”王丹说。

经过两周的奋战，王丹和她的伙伴们累计销售滞销大萝卜等青菜2000多斤，滞销红肖梨等果品3万余斤。在他们的带动下，众多爱心人士和社会组织也积极参与助农促销。很快，平谷区镇罗营镇等的滞销果蔬就脱销了。

2023年5月，平谷镇北台头村找到王丹，北台头村建立博士农场种植鲜食玉米，壮大集体经济，种植成功了却不知道如何销售，想让王丹给支招。王丹通过深度了解，发现当前很多村集体农业产业普遍存在会种不会卖的问题。“我想把它做成功，做成样板，推广到其他农村集体产业。”王丹接下这块“硬骨头”，义务帮忙搭建直播账号、申请网上店铺、开展人员培训，很快见到效益，“棒台头”鲜食玉米卖火了，仅2023年网上销售10万根。北台头村干部感激地给王丹送来两面锦旗。

王丹从小就是个助人为乐的姑娘，辅导同学学习、帮助老师打扫卫生、照顾村里孤寡老人都是她常干的事。所以同学听说她干的事的时候，笑着说：“终于为你那颗助人为乐的心找到用武之地了。”7年里不分昼夜的果农电商培训，在别人那是苦差事，王丹却乐在其中，“我就想着让平谷农民辛勤劳作之余，每天都能拿起手机有钱叮咚到账。”

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